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针对某类产品的市场现状调查,要包含哪些内容?

朋友来邮件提问:打算做一个产品,想针对同品类产品做一个市场现状的调查,该包括哪些方面的内容?把我的回答也备忘在这里。


任何一次所谓的市场调查,最重要的都是明确目的。如果已经确定时要“针对同品类产品做一个市场现状的调查”,我认为应该包括的内容如下。
1. 市场定位
(1)品类
  • 是什么产品
  • 市场上有哪些同品类成员
  • 各自的市场份额/用户量如何
(2)差异化定位
  • 和同品类成员相比,有什么特殊之处?
  • 或者能为什么样的用户提供什么样的价值?
  • 为什么别人要认可你的价值?
(3)目标用户群体:
  • 一般是依据用户需求特点、行为特征,推导出人群特征
  • 再继而推导出他们可能高度集中的地方
(4)基于人群划分和差异化定位,梳理传播核心信息

2. 同品类产品策略研究
(1)定位研究
(2)产品发展策略研究
  • 初始用户怎么积累起来的?
  • 不同阶段的核心用户群体如何?
  • 在积累用户过程中的投入产出如何?
  • 他们在发展过程中得出了什么样的经验和未来方向调整?
(3)传播策略研究
  • 他们通过哪些渠道,在各个渠道上分别以什么方式进行传播?
  • 最核心的品牌信息是什么?
  • 公关/营销策略中有什么值得借鉴、警惕的?
(4)和同品类成员间的优劣势区别(也可以做成SWOT分析,但SWOT分析常被滥用)

* 额外说一下:「产品的市场份额/用户量」怎么看?
我会按照:官方声明(有水分)——>第三方工具(有偏差)——>第三方行业报告(有水分)——>业界八卦(辩证看待)的顺序来找。实在找不到就没有办法了。
比较热门的细分领域,艾瑞、DCCI什么的会经常做市场份额的调查和报告。有的时候找不到具体数据,但能找到市场大概占比。也许因为有软文植入对部分数据有偏差,但大体的趋势可以参考一下。